จากจำนวนผู้เล่นในตลาดเครื่องดื่มที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี ประกอบกับปีนี้กำลังซื้อของผู้บริโภคไม่สู้จะดีนัก ส่งผลให้ผู้ประกอบการเครื่องดื่มทุกกลุ่มต้องเร่งออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงหน้าร้อนนี้กันอย่างคึกคัก เนื่องจากเป็นช่วงหน้าขายทุกเครื่องดื่มส่วนใหญ่จะมียอดขายเติบโตในทิศทางที่ดี
กิจกรรมส่งเสริมการขายที่นิยมทำกันมากที่สุดในช่วงหน้าร้อนนี้ คงจะหนีไม่พ้นแคมเปญส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัล เพราะทุกครั้งที่ทำแคมเปญดังกล่าวจะมียอดขายเติบโตกว่าช่วงปกติไม่ต่ำกว่า 1 เท่าตัว เมื่อเทียบกับช่วงที่ไม่มีการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย ด้วยเหตุนี้บรรดาผู้ประกอบการเครื่องดื่มจึงต่างตบเท้าหันมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายกันอย่างคึกคักเหมือนกับทุกปีที่ผ่านมา แม้ว่าภาพรวมธุรกิจเครื่องดื่มในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาจะมีอัตราการเติบโตที่ทรงตัว
สำหรับสินค้าที่ยังคงจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัลเหมือนกับทุกปีที่ผ่านมาคงจะหนีไม่พ้นเครื่องดื่มชาเขียว โดยในส่วนของชาเขียวอิชิตัน ปีนี้ขอแปลกแหวกแนวกว่าทุกปี ด้วยการแจกรางวัลใหญ่เป็นรถปอร์เช่ ผ่านแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง ภาค 3 แจกล้านทุกวัน ลุ้นปอร์เช่ทุกเดือน” รวมมูลค่าของรางวัลมากกว่า 66 ล้านบาท ด้วยการแบ่งโชคออกเป็น 3 ชั้น
โชคชั้นที่ 1 รางวัลทองคำมูลค่า 1 ล้านบาท รวม 40 รางวัล จับรางวัลทุกวันจันทร์ – ศุกร์ ตลอดแคมเปญ รวมมูลค่า 40 ล้านบาท โชคชั้นที่ 2 รถสปอร์ตสุดหรู Porsche Boxster และบัตรเติมน้ำมันฟรี รวมมูลค่ารางวัลละ 8.19 ล้านบาท พร้อมประกันภัยชั้น 1 และฟรีภาษี ณ ที่จ่าย 5% จับรางวัลทุกเดือน ในวันที่ 10 มี.ค., 11 เม.ย. และ 12 พ.ค. รวม 3 คัน มูลค่ากว่า 24 ล้านบาท ขณะที่โชคชั้นที่ 3 พิเศษด้วยการเพิ่มรางวัลเติมเงินฟรี 200 บาท/หมายเลข แจกวันละ 300 รางวัล รวม 12,000 รางวัล
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า หลังจากออกมาทำแคมเปญดังกล่าวบริษัทคาดการณ์ว่าจะสามารถสร้างรายได้ในช่วงกว่า 2 เดือนที่มีการจัดแคมเปญได้ไม่ต่ำกว่า 1,200 ล้านบาท หรือเติบโตจากช่วงปกติ 20-30% ซึ่งจากแนวโน้มการเติบโตที่ดีดังกล่าวบริษัทได้วางเป้าหมายรายได้ตลอดทั้งปีว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาที่มีรายได้กว่า 6,000 ล้านบาท
ด้านคู่รักคู่แค้นอย่าง โออิชิ ปีนี้ยังคงจัดแคมเปญในช่วงหน้าร้อน ภายใต้ชื่อ "ทัวร์ยกแก๊ง โอยกก๊วน" เหมือนกับทุกปีที่ผ่านมา ซึ่งในส่วนของปีนี้ได้มีการเปลี่ยนแปลงชื่อแคมเปญเล็กน้อย เพื่อให้สอดคล้องกับแบรนด์คอนเซ็ปต์ใหม่ของโออิชิ "มีโออิชิ ชีวิตโอจัง" โดยในปีนี้ได้เตรียมงบลงทุนสำหรับการทำกิจกรรมการตลาดช่วงซัมเมอร์กว่า 400 ล้านบาท ซึ่งในส่วนของรางวัลภายใต้แคมเปญดังกล่าวจะมีทั้งสิ้น 50 รางวัล รางวัลละ 2 ที่นั่ง พร้อมพ็อกเกตมันนี่อีกรางวัลละ 1 ล้านบาท
นางเจษฎากร ธราทิป ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า นอกจากจะเปิดตัวแคมเปญส่งเสริมการขาย "ทัวร์ยกแก๊ง โอยกก๊วน" บริษัทยังได้เปิดตัวคอนเซ็ปต์ใหม่ของโออิชิ เพื่อรุกตลาดดิจิตอลอย่างเต็มตัว ด้วยการพัฒนา "โอโมติคอน" หรือ อิโมติคอน ในแบบฉบับของโออิชิ ที่สามารถเปลี่ยนเป็นหน้าตาของผู้บริโภคได้ ซึ่งหลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องบริษัทมั่นใจว่าสิ้นปีจะสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดเป็น 40% จากมูลค่าตลาดเครื่องดื่มชาเขียว 16,000 ล้านบาท
ส่วนเครื่องดื่มชูกำลังอย่างเอ็ม 150 เองปีนี้ก็ออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายภายใต้แคมเปญ รวยแหลกแจกสะท้านฟ้า 120 ล้าน กับ เอ็ม-150 แจกสะท้านฟ้า 10 ล้าน 10 เดือน จำนวน 5 รางวัล จนถึงวันที่ 20 มิ.ย.นี้ โดยรางวัลที่ 1 จะเป็นทองคำ มูลค่า 1 ล้านบาท 10 รางวัล เดือนละ 1 รางวัล รางวัลที่ 2 ทองคำ มูลค่า 1 แสนบาท 100 รางวัล เดือนละ 10 รางวัล รางวัลที่ 3 Yamaha TTX มูลค่า 5 หมื่นบาท 300 รางวัล เดือนละ 30 รางวัล รางวัลที่ 4 ทองคำ มูลค่า 1 หมื่นบาท 1,500 รางวัล เดือนละ 150 รางวัล และรางวัลที่ 5 ทองคำ มูลค่า 1 พันบาท 50,000 รางวัล เดือนละ 5,000 รางวัล
ด้าน กระทิงแดง ออกมาจัดแคมเปญ “กระทิงแดง คึกคักรับ 10 ล้าน” จำนวน 4 รางวัล รางวัลที่ 1 แจ็คพอต ทองคำ มูลค่า 10 ล้านบาท 1 รางวัล ร้านค้าได้ ทองคำมูลค่า 1 ล้านบาท รางวัลที่2 ทองคำมูลค่า 1ล้านบาท 4 รางวัล ร้านค้าได้ ทองคำมูลค่า 200,000บาท รางวัลที่3 ทองคำมูลค่า 50,000 บาท 80 รางวัล ร้านค้าได้ ทองคำมูลค่า 10,000บาท และรางวัลที่4 เสื้อแจ็กเกตวีไอพี่กระทิงแดง+บัตรวีไอพีกระทิงแดง มูลค่า 900 บาท 24,000 รางวัล
สำหรับนมพร้อมดื่มอย่างแบรนด์ดัชมิลล์เอง ปีนี้ก็ขอกระโดดเข้าร่วมทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัลเช่นกัน ภายใต้ชื่อแคมเปญ เนรมิตให้ปัจจัย 4 ยุคใหม่ ได้ทั้งบ้าน รถ ทอง เครื่องใช้ไฟฟ้า เพื่อช่วยเหลือผู้บริโภคในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ ซึ่งหลังจากจบแคมเปญดังกล่าวไปเมื่อวันที่ 16 เม.ย.ที่ผ่านมา ผู้บริหารบริษัท ดัชมิลล์ กล่าวว่า มียอดขายเติบโตจากปกติเป็นที่น่าพอใจเลยทีเดียว
เช่นเดียวกับเครื่องดื่ม มินิทเมด ที่หลังจากจบแคมเปญส่งเสริมการขายในกิจกรรม “สดชื่นทุกวัน ลุ้นทริปในฝันกับมินิทเมด” ไปเมื่อวันที่ 15 เม.ย. ที่ผ่านมาก็โกยยอดขายตุนใส่ไว้ในกระเป๋าไว้เป็นที่น่าพอใจ เนื่องจากแคมเปญดังกล่าวมีการดึงซุปเปอร์สตาร์ เจมส์ จิรายุ มาเป็นม้าเหล็กสำคัญในการกระตุ้นยอดขาย ด้วยการเปิดโอกาสให้ควง ‘เจมส์ จิรายุ’ ไปเที่ยว สมุย 3 วัน 2 คืน จำนวน 12 รางวัล หรือรางวัลตั๋วเครื่องบินไป-กลับภายในประเทศจากสายการบินบางกอกแอร์เวย์ จำนวน 480 รางวัล
อีกหนึ่งกลุ่มสินค้าที่มียอดขายเติบโตสูงหลังจากทำแคมเปญส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัลจบไปแล้วเมื่อวันที่ 18 เม.ย. ที่ผ่านมา คือ น้ำดื่มสิงห์ เนื่องจากรางวัลที่น้ำดื่มสิงห์เตรียมไว้เอาใจลูกค้าคอชิงรางวัลไม่ได้ลดน้อยลงไปกว่าทุกปีที่ผ่านมา จึงทำให้กระแสการตอบรับยังดีเหมือนกับปีก่อนๆ ซึ่งในส่วนของรางวัลที่น้ำดื่มสิงห์นำมาแจกในปีนี้คือ iPhone 5S และ iPhone 5C ที่นำมาแจกทุกวัน! 60 วัน 120 เครื่อง
นายภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า หลังจากเริ่มทำแคมเปญดังกล่าวมาตั้งแต่วันที่ 18 ก.พ. ที่ผ่านมา น้ำดื่มสิงห์ก็มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นที่น่าพอใจ ด้วยการมีอัตราการเติบโตที่ประมาณ 15-20% สวนกระแสธุรกิจเครื่องอื่นๆ ในเครือบริษัท ซึ่งจากผลการตอบรับที่ดีดังกล่าวบริษัทอาจมีการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบอื่นๆ ต่อไป เพื่อกระตุ้นยอดขายกลุ่มสินค้าเครื่องดื่ม เช่น บีอิ้ง น้ำดื่มสิงห์ และโซดาสิงห์
ในส่วนของกลุ่มธุรกิจร้านค้าปลีกประเภทคอนวีเนียนสโตร์ หรือร้านสะดวกซื้อเอง ปีนี้ก็ออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงหน้าร้อนกันอย่างดุเดือดเช่นกัน เริ่มต้นด้วยร้านเซเว่นอีเลฟเว่น งัดแคมเปญใหม่มาดึงดูดกำลังซื้อของลูกค้าผ่านแคมเปญโปรโมชั่น “เติมพลังให้รถ เติมอิ่มให้คุณ ลุ้นทองมูลค่า 1 ล้านบาท”
นายยุทธศักดิ์ ภูมิสุรกุล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารเซเว่น อีเลฟเว่น กล่าวว่า การจัดโปรโมชั่น “เติมพลังให้รถ เติมอิ่มให้คุณ ลุ้นทองมูลค่า 1 ล้านบาท” เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่ร้านเซเว่นฯ ครบทุกๆ 40 บาท รับรหัสลุ้นทอง 1 สิทธิ์ และรับสิทธิ์เพิ่มอีกเมื่อซื้ออาหารและเครื่องดื่มที่ร่วมรายการ ถึงวันที่ 25 เม.ย. นี้ ถือเป็นการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงหน้าร้อนและฉลองเนื่องในโอกาสบริษัทเปิดร้านเซเว่นฯ ครบ 1,111 สาขา ในสถานีบริการน้ำมัน ปตท. ซึ่งหลังจากเริ่มทำแคมเปญดังกล่าวในช่วงที่ผ่านมามียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นที่น่าพอใจ
.jpg)
ด้านร้าน แฟมิลี่มาร์ท ก็ออกมาเปิดตัวแคมเปญ “แฟมิลี่มาร์ท โอฮาโยะ... โอ้ให้เยอะ” มอบโชคให้กับลูกค้าจำนวน 2 ต่อ โดยในส่วนของต่อที่ 1 เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าครบทุก 60 บาท รับทันทีคูปองชิงโชค 1 ใบ ลุ้นชิงรางวัล ชอปฟรี รางวัลละ 1,000 บาท จำนวน 1,000 รางวัล มูลค่ารวม 1 ล้านบาท และหากซื้อสินค้าไฮไลต์ที่ร่วมรายการจะได้รับคูปองชิงโชคเพิ่มทันที 10 ใบ ส่วนต่อที่ 1 จะได้รับสิทธิ์ฟรีค่าธรรมเนียมเมื่อจ่ายบิลค่าสาธารณูปโภค, งวดรถ, ค่าประกัน, ค่าโทรศัพท์มือถือ และอื่นๆ ที่ร้านแฟมิลี่มาร์ท นอกจากนี้ยังได้รับสิทธิ์ร่วมลุ้นชิงโชคไปเที่ยวฟรีทื่ประเทศญี่ปุ่น
นอกจากนี้ ในกลุ่มของสินค้าบริโภคอย่างขนมขบเคี้ยวอย่าง ป๊อกกี้ ปีนี้ก็ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านแคมเปญ Pocky เที่ยวญี่ปุ่นกับเต้ย ลุ้นโชคอีกชั้น iPhone 5s พร้อม Pocky Case เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์กลุ่มป๊อกกี้ แบบกล่องรสใดก็ได้ ก็มีสิทธิ์ลุ้น 2 รางวัลใหญ่ โดยในส่วนของรางวัลแรกจะเป็นแพคเกจเที่ยวญี่ปุ่น ครั้งละ 1 รางวัล รางวัลละ 2 ที่นั่ง รวม 17 รางวัล และรางวัลที่ 2 จะเป็น iPhone 5s พร้อม Pocky Case ครั้งละ 3 รางวัล รวม 51 รางวัล
ที่กล่าวไปข้างต้นเป็นเพียงการยกตัวอย่างเท่านั้น เนื่องจากยังมีอีกหลายกลุ่มสินค้าที่ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบดังกล่าว หลังจากการแข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้น ขณะเดียวกันกำลังซื้อของผู้บริโภคยังปรับลดลง ดังนั้นกลยุทธ์ที่จะสามารถกู้ยอดขายให้เห็นได้ทันตา จึงหนีไม่พ้นแคมเปญส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัล เพราะทุกครั้งที่ทำล้วนแต่ประสบความสำเร็จด้านยอดขายที่เพิ่มขึ้นจากปกติ
หลังจากจบช่วงไตรมาส 2 ซึ่งถือเป็นหน้าขายของหลายสินค้า เชื่อว่าเมื่อย่างก้าวเข้าสู่ไตรมาส 3 แม้จะเป็นช่วงหน้าฝน หลายสินค้าน่าจะออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบชิงรางวัลต่อเนื่องจากไตรมาส 2 หลังจากไตรมาสแรกมียอดขายที่ชะงักไป เพราะปัจจัยลบทางการเมือง แต่จะเป็นรูปแบบไหน และจะแรงกว่าไตรมาส 2 หรือไม่อีก 2 เดือนคงได้เห็นภาพที่ชัดเจน
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
ข่าวเด่น