นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารช่องทางการขาย บริษัท โตเกียวมารีน ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนการบุกตลาดในปี 2556 ว่าจะยังเน้นช่องทางขายผ่านตัวแทนด้วยสินค้าหลัก คือ ประกันชีิวิตเพื่อวางแผนการบำนาญอย่าง Pension Choice โดยปีนี้มีแผนจะออกสินค้าใหม่ที่ลงมาจับตลาดระดับกลางมากขึ้น เน้นกลุ่มคนวัยทำงาน เบี้ยเฉลี่ยประมาณ 3-5 หมื่นบาท/ปี หลังจากที่ประสบความสำเร็จมากในตลาดบน จนทำให้เบี้ยเฉลี่ยต่อกรมธรรม์บำนาญสูงถึง 2.5 แสนบาท/ปี
"เราประเมินว่าเบี้ยจากประกันบำนาญยังคงเป็นพอร์ตหลักในการสร้างเบี้ยได้ 60-70% จากเดิมอยู่ที่ประมาณ 74% เพราะการขายอย่างต่อเนื่องทำให้ทีมขายของเรามีความเชี่ยวชาญและเข้าใจสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งการขายสินค้าลักษณะนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องอธิบายและใช้เวลาคุยไม่ต่ำกว่า 3 ชั่วโมง ลูกค้าถึงจะเข้าใจ แต่ถึงวันนี้เรามั่นใจว่าเราเป็นผู้นำในตลาดประกันบำนาญแล้ว"
ขณะที่ช่องทางตัวแทนในปีนี้ยังมีแผนจะขยายทีมขายเพิ่มอีกเป็น 3,465 คน จากเดิม 2,326 คน โดยสมโพชน์ยอมรับว่าการทำตลาดประกันชีวิตผ่านตัวแทนนั้นถือว่าไม่ง่าย เนื่องจากเงื่อนไขการเติบโตในเวลานี้ยากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งยังเผชิญกับการแข่งขันกับช่องทางอื่นๆ ฉะนั้นกลยุทธ์ของบริษัทจึงไม่เน้นเพิ่มจำนวนมากนัก แต่เน้นคุณภาพการขายให้ต่อเนื่องมากกว่า เห็นได้จากปัจจุบันอัตราการต่ออายุที่ปัจจุบันสูงกว่า 90%
ด้าน นายตาคูย่า มิตานิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตเกียวมารีน ประกันชีวิต (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวเป้าหมายการเติบโตในปีนี้ว่า บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมไว้ที่ 2,932 ล้านบาท เติบโต 20% โดยแบ่งเป็นเบี้ยปีแรก 882 ล้านบาท และเบี้ยต่ออายุ 2,050 ล้านบาท โดยผลงานหลักยังมาจากการเติบโตของช่องทางตัวแทน
ขณะที่ช่องทางแบงก์แอสชััวรันซ์ที่หมดสัญญากับพันธมิตรรายเดิมไปได้ระยะหนึ่งแล้วนั้น นายตาคูย่า กล่าวว่า บริษัทก็ยังมองหาช่องทางนี้อยู่เช่นกัน ซึ่งค่อนข้างยากเพราะธนาคารส่วนใหญ่จะมีพันธมิตรกันค่อนข้างเหนียวแน่น แต่ขณะเดียวกันก็ต้องดูนโยายของแบงก์ที่เข้ากับเป้าหมายของบริษัทในการมุ่งเน้นสินค้าเรื่องบำนาญเป็นตลาดหลักด้วย รวมถึงการดีลกับแบงก์เพิ่มก็จะต้องมีเงินลงทุนในเรื่องนี้อีกพอสมควร จึงยอมรับว่าการหาดีลลักษณะนี้ให้ลงตัวคงไม่ง่าย
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา นายตาคูย่า ชี้แจงว่าเป็นผลงานที่บริษัทยังคงเติบโตได้อย่างยอดเยี่ยม โดยมีเบี้ยรับรวม 2,440 ล้านบาท เติบโตขึ้น 28% แบ่งเป็นเบี้ยปีแรก 858 ล้านบาท และเบี้ยต่ออายุ 1,582 โดยในเบี้ยปีแรกนั้นเป็นผลงานที่มาจากช่องทางตัวแทนถึง 82%
.jpeg)
ข่าวเด่น