อลิอันซ์อยุธยาตั้งเป้าปั๊มเบี้ยใหม่ 6,600 ล้าน เติบโตขึ้น 15% วางยุทธศาสตร์เติบโต 3 ช่องทางหลัก  ฝั่งตัวแทนสั่งเพิ่มผู้บริหารหน่วย-นักขายมือใหม่  ด้านแบงก์เน้นกระชับมือเหนียวแน่นกับคู่ค้า  ส่วนไดเร็กท์มาร์เก็ตติ้งรักษาตำแหน่งเบอร์ 1

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร  บมจ.อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า  
บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันรับรวมทั้งสิ้น 27,500 ล้านบาท เติบโต 10%  โดยในจำนวนนี้จะมีเบี้ยใหม่ 6,600 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15%  สูงกว่าอัตราเติบโตของตลาดที่ประเมินว่าปีนี้จะขยายตัว 13%  ซึ่งการเติบโตของบริษัทจะมาจากช่องทางตัวแทน 2,600 ล้านบาท เติบโต 15%  แบงก์แอสชัวรันซ์ 1,700 ล้านบาท เติบโต 10% ไดเร็กท์มาร์เก็ตติ้ง 1,800  ล้านบาท เติบโต 15% และประกันกลุ่มอีก 500 ล้านบาท เติบโต 150% 

ภายใต้แผนการเติบโตดังกล่าว ปีนี้บริษัทจะพยายามสร้างสมดุลการเติบโตของแต่ละช่องทางให้รองรับการเติบโตในระยะยาว โดยวางกลยุทธ์การขยายตัวฝั่งตัวแทนที่จะเพิ่มจำนวนตัวแทนใหม่เป็น 15,000  คน หรือเพิ่มขึ้น 3,000 คน  แต่ส่วนสำคัญจะอยู่ที่การสร้างผู้บริหารตัวแทนที่คาดว่าจะขยับขึ้นไปเป็น  5,000 คน จากปัจจุบันอยู่ที่ 3,300 คน

“ปีนี้จะเห็นการเติบโตของการขายผ่านช่องทางตัวแทนมากขึ้น หลังจากปีที่แล้วเป็นการปรับพอร์ตการขายให้เปลี่ยนจากสินค้าแบบออมทรัพย์ระยะสั้นให้มาเป็นแบบประกันคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ  แม้จะได้จำนวนลูกค้ามากขึ้น แต่เบี้ยต่อกรมธรรม์จะต่ำกว่าแบบออมทรัพย์  ทำให้ปีที่แล้วช่องทางนี้ไม่เติบโตในแง่จำนวนเบี้ย  แต่น่าจะมาเติบโตขึ้นในปีนี้หลังจากฐานแน่นแล้ว” 

ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ที่ร่วมมือกับธนาคารกรุงศรีอยุธยานั้น  มร.ไบรอันกล่าวว่า ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก   โดยมีแรงส่งการเติบโตจากปีที่แล้วที่ยอดขายจากช่องทางนี้เป็นแรงส่งสำคัญให้ภาพรวมของตลาดประกันชีวิตทั้งระบบเติบโตได้ค่อนข้างมาก 

ขณะที่ปีนี้ก็ยังมุ่งเน้นความร่วมมือในการทำงานอย่างใกล้ชิดเพื่อนำเสนอแบบประกันชีวิตเข้าไปตอบโจทย์ลูกค้าของธนาคารในสาขาพื้นที่กรุงเทพฯ ได้ดีขึ้น ล่าสุดช่วง 2 เดือนแรกปีนี้  ช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ก็ยังเติบโตได้ดีกว่าเป้าหมายที่คาดไว้  แม้จะมีผลกระทบจากปัญหาทางการเมืองและเศรษฐกิจก็ตาม

ส่วนช่องทางไดเร็กท์มาร์เก็ตติ้งที่อลิอันซ์ อยุธยาฯ เป็นอันดับ 1  ในตลาดนี้มายาวนานถึง 5 ปี นายไบรอันกล่าวว่า  
ปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดนี้ให้ได้ต่อเนื่อง  ทั้งในแง่การขายผ่านช่องทางโทรศัพท์ และการโฆษณาทางทีวี  ที่กำลังเติบโตมากในเวลานี้  โดยตั้งเป้าหมายมาร์เก็ตแชร์ในตลาดนี้ไว้ไม่น้อยกว่า 32%  
ซึ่งทำได้ในปีที่แล้ว 
 
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา บริษัทมีเบี้ยใหม่ทั้งหมด 5,600 ล้านบาท  เติบโต 12% และเบี้ยรับรวม 25,000 ล้านบาท เติบโต 11%  และสามารถทำกำไรได้สูงเกือบ 2,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 40%