กสิกรไทยเร่งเครื่องปั๊มเบี้ยประกัน หวังโกยรายได้ค่าธรรมเนียมทะลุเป้า 20-23% งัดกรมธรรม์ใหม่ชูผลตอบแทน 3.5% ตั้งเป้าจับตลาดรายกลาง กวาด 5 หมื่นกรมธรรม์ มั่นใจครึ่งปีหลังเศรษฐกิจฟื้น ลุยตลาดประกันเข้าเป้าเบี้ยรวม 4.7 หมื่นล้านบาท รั้งแชมป์แบงก์แอสชัวรันซ์
นายปกรณ์ พรรธนะแพทย์ รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยถึงการทำตลาดของธุรกิจขายประกันผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันซ์ว่า เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญด้านการสร้างรายได้ค่าธรรมเนียมให้แก่สายงานธุรกิจรายย่อยของธนาคารที่ปีนี้ตั้งเป้าหมายเติบโตขึ้น 20-23% โดยจะมีส่วนที่มาจากแบงก์แอสชัวรันซ์คิดเป็นสัดส่วนถึง 29% มากเป็นอันดับสอง รองจากรายได้ค่าบริการด้านธุรกรรมการเงินที่คิดเป็นส่วน 33%
ล่าสุด ธนาคารยังได้ร่วมมือกับ บมจ.เมืองไทยประกันชีวิต ออกกรมธรรม์ประกันชีวิตใหม่ "ซูเปอร์เซฟวิ่ง ออมทรัพย์รับเยอะ" (Pro Saving 510) ซึ่งให้ความคุ้มครอง 10 ปี แต่จ่ายเบี้ยเพียง 5 ปี พร้อมกับได้รับเงื่อนไขเงินคืนปีละ 2% ตั้งแต่ปีที่ 1-9 และเมื่อครบสัญญาในปีที่ 10 จะได้รับเงินผลประโยชน์คืนอีก 112% รวมรับผลประโยชน์สูงถึง 130% ตลอดสัญญา
"จุดเด่นของแบบประกันนี้นอกจากจะให้ความคุ้มครองชีวิต ควบคู่กับการออมเงินที่ให้ผลประโยชน์สูงเฉลี่ยถึง 3.5% ต่อปีแล้ว ค่าเบี้ยยังค่อนข้างต่ำกว่ากรมธรรม์ที่มีลักษณะคล้ายกันในตลาด ซึ่งธนาคารวางเป้าหมายสำหรับทำตลาดในกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ระดับกลางที่มีขนาดตลาดมากถึง 12 ล้านคน ถือว่ามีศักยภาพมากและเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ ซึ่งตั้งเป้าหมายการขายในปีนี้ไว้ที่ 50,000 กรมธรรม์"
ส่วนในช่วงครึ่งปีหลัง นายปกรณ์กล่าวว่า ธนาคารยังมีแผนจะออกสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม รวมถึงใช้กลยุทธ์ด้านบริการผ่านสาขาและทีมผู้ให้บริการด้านคำปรึกษา K-Expert ซึ่งจะเป็นผู้เชี่ยวชาญและให้คำแนะนำด้านการวางแผนทางการเงินแก่ลูกค้า เพื่อตอบโจทย์ในเป้าหมายทางการเงินที่ลูกค้าต้องการอย่างตรงใจ และถือเป็นกลยุทธ์สร้างความแตกต่างด้านการนำเสนอสินค้าที่ชัดเจน
ส่วนภาพรวมธุรกิจแบงก์แอสชัวรันซ์ในช่วง 4 เดือนแรกของปีนี้ นายปกรณ์กล่าวว่า ธนาคารสามารถสร้างยอดขายเป็นเบี้ยใหม่ได้กว่า 8,600 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 34% จากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และมีเบี้ยรับรวมกว่า 16,500 ล้านบาท เติบโตประมาณ 30%
"ช่วง 4 เดือนแรกถือว่าค่อนข้างทำได้ดีมาก แม้บรรยากาศทางเศรษฐกิจอาจจะถูกกระทบบ้างจากปัจจัยทางการเมือง แต่เชื่อว่าหลังจากนี้ที่ปัญหาต่างๆ ได้เริ่มคลี่คลายลง ก็น่าจะทำให้ภาวะเศรษฐกิจกลับมาฟื้นตัวขึ้น ซึ่งมั่นใจว่าจะทำให้ปีนี้ธนาคารสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายเบี้ยใหม่ 24,000 ล้านบาท และเบี้ยรับรวม 47,000 ล้านบาท ทั้งยังจะรักษาความเป็นผู้นำในตลาดแบงก์แอสชัวรันซ์ไว้ได้อีกปีหนึ่งด้วย" นายปกรณ์กล่าว
ข่าวเด่น