"เอเชียประกันภัย"หัวใส งัดลูกเล่นใหม่ “เอเชีย 3UP” ประกันรถยนต์ชั้น 3 แต่อัพเกรดเป็นชั้น 1 ได้ ราคาเบี้ยถูกลงครึ่งหนึ่ง หวังปูทางลุยตลาดใหม่ จีบลูกค้าเสี่ยงต่ำ-ขับรถดี จับมือ “บิ๊กซี” ประเดิมช่องทางขายผ่านห้าง
นายจุลพยัพ ศรีกาญจนา ประธานคณะกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชียประกันภัย 1950 จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้พัฒนาประกันภัยรถยนต์ขึ้นมาใหม่ชื่อ “เอเชีย 3 UP” ซึ่งเป็นประกันภัยรถยนต์ชั้น 3 ซึ่งจ่ายเบี้ยค่าเบี้ยประกันเพียงครึ่งเดียวของชั้น 1 แต่สามารถใช้สิทธิ์อัพเกรดขึ้นเป็นประกันชั้น 1 ได้ตามต้องการ เพียงแค่จ่ายค่าเบี้ยประกันส่วนที่เหลืออีกครึ่งหนึ่งเท่านั้น
“ปัจจุบันผู้บริโภคมองว่าการจ่ายค่าเบี้ยประกันภัยเป็นภาระมาก อยากได้ประกันชั้น 1 คุ้มครองดี แต่ค่าเบี้ยก็แพงมาก แต่ถ้าซื้อประกันชั้น 3 เบี้ยถูกหน่อย แต่ความคุ้มครองก็ไม่พอ เราจึงคิดแบบประกันที่เพิ่มออพชั่นให้ลูกค้าเลือกอัพเกรดได้นี้ขึ้นมาเป็นทางเลือกให้ลูกค้า”
นายจุลพยัพ กล่าวอีกว่า แบบประกันรถยนต์ชั้น 1 ที่บริษัทมีขายในปัจจุบัน ค่าเบี้ยจะเริ่มต้นที่ 15,000 บาท ซึ่งจะขึ้นกับยี่ห้อ รุ่นรถ และทุนประกันที่ลูกค้าเลือก แต่ถ้าลูกค้าเลือกซื้อ “เอเชีย 3UP” ในกรณีนี้ก็จะจ่ายเบี้ยเพียง 7,500 บาท แต่เมื่อใช้ไประยะหนึ่งแล้วลูกค้าเกิดอุบัติเหตุและมีค่าซ่อมรถแพง ก็สามารถเลือกใช้สิทธิ์อัพเกรดให้กลายเป็นประกันชั้น 1 โดยจ่ายเบี้ยเพิ่มเข้าไปอีก 7,500 บาทเท่านั้น
ทั้งนี้ ในการซื้อประกัน “เอเชีย 3 UP” เบื้องต้นจะขายผ่านช่องทางเคาน์เตอร์ “บิ๊กซี แคร์ ยู” ซึ่งเป็นศูนย์ให้บริการทางการเงินแก่ลูกค้าในห้างบิ๊กซี 56 สาขา และมีแผนจะเพิ่มให้เป็น 100 สาขาภายในสิ้นปีนี้ หรือสามารถซื้อผ่านคอลเซ็นเตอร์ของบิ๊กซีก็สามารถทำได้เช่นกัน
“ยอมรับว่าแบบประกันนี้อาจจะมีค่าเฉลี่ยต้นทุนสินไหมหรือลอสเรโชสูงกว่าปกติ แต่ก็ยังเชื่อมั่นว่าจะเป็นสินค้าที่มีกำไรและได้การตอบรับที่ดีจากลูกค้า เพราะสามารถตอบโจทย์ได้ตรงใจลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มที่มีพฤติกรรมการขับรถที่ดี ก็สามารถมีทางเลือกการซื้อประกันภัยที่มากขึ้น ด้วยราคาเบี้ยที่เหมาะสมกับความเสี่ยงของตัวเอง” นายจุลพยัพกล่าว
ด้าน นางสาวสรินทิพย์ สถิตย์เสถียร รองประธานฝ่ายธุรกิจใหม่และนวัตกรรม บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรกที่บิ๊กซีร่วมมือกับเอเชียประกันภัยทำตลาดประกันภัยรถยนต์ ซึ่งขายผ่านเคาน์เตอร์ “บิ๊กซี แคร์ ยู” โดยเน้นที่จุดขายด้านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ได้ตรงกับความต้องการของฐานลูกค้าของบิ๊กซีที่สนใจเรื่องความประหยัดและคุ้มค่าเป็นหลัก
ประกัน “เอเชีย 3UP” นี้น่าจะตอบโจทย์ได้ดีในกลุ่มเป้าหมายที่เป็นตลาดแมส ที่ต้องการประกันภัยในราคาประหยัดแต่สามารถให้ความคุ้มครองได้ครบถ้วน ทั้งยังเป็นสินค้าที่คอนเซ็ปต์แปลกใหม่ ไม่เคยมีใครทำมาก่อนในตลาด ทางบิ๊กซีก็จะเน้นโปรโมทสินค้านี้เป็นหลักด้วย
“สินค้านี้น่าจะตอบโจทย์ได้ทั้งในกลุ่มที่มีประกันชั้น 1 อยู่แล้ว ก็จะมีทางเลือกซื้อประกันที่ประหยัดได้มากขึ้น หากขับรถดีและไม่มีเคลม หรือในกลุ่มที่ใช้ประกันชั้น 3 อยู่ แต่อยากได้สิทธิ์เพิ่มขึ้น ก็สามารถขยับมาซื้อแบบประกันนี้ได้ โดยราคาเบี้ยใกล้เคียงกับแบบเดิม แต่มีสิทธิ์ที่จะอัพเกรดความคุ้มครองขึ้นเป็นชั้น 1 ได้” นางสาวสรินทิพย์กล่าว
ข่าวเด่น