"อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต" แต่งตั้ง "วิทยา ชาญพานิชย์" ขึ้นแท่น "รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน" พร้อมปรับทัพลุยประกันชีวิตแบบคุ้มครองและสุขภาพ ตั้งเป้าขึ้น TOP 3 ในปี 2560
นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า สัดส่วนเบี้ยประกันชีวิตต่อจีดีพีของประเทศไทยในปัจจุบันยังอยู่ในระดับ 2.5 % ต่อจีดีพี ซึ่งนับว่าค่อนข้างต่ำหากเทียบกับหลายประเทศ ทำให้บริษัทมองว่าเป็นโอกาสที่ดีในการขยายธุรกิจประกันชีวิต ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายที่จะขึ้นเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิต โดยเฉพาะในกลุ่มประกันแบบคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ ทั้งนี้บริษัทจะเน้นการสร้างประสิทธิภาพในการทำงานของช่องทางตัวแทน ซึ่งเป็นช่องทางหลักที่สร้างรายได้ให้กับบริษัท เพื่อเสริมสร้างช่องทางนี้ให้มีความแข็งแกร่ง
โดยปัจจุบันช่องทางตัวแทนสร้างรายได้ให้กับบริษัทในสัดส่วน 42 % รองลงมาคือช่องทางการขายผ่านธนาคาร หรือ แบงก์แอชชัวรันส์ ที่มีสัดส่วน 25% ส่วนอีก 23% มาจากช่องทางขายตรง และยังมีประกันกลุ่มสำหรับสวัสดิการบริษัทเอกชนอีกจำนวนหนึ่งด้วย
ทั้งนี้ ปัจจุบันช่องทางการขายตรง บริษัทเป็นผู้นำตลาดในด้านนี้แล้ว โดยเป้าหมายต่อไปบริษัทตั้งเป้าหมายที่จะขึ้นสู่ TOP 3 สำหรับช่องทางตัวแทน ให้ได้ภายในปี 2560 ซึ่งจะทำให้สัดส่วนการขายผ่านช่องทางตัวแทนเพิ่มขึ้นเป็น 50 % ขณะที่ช่องทางแบงก์แอชชัวรันส์จะลดลงเหลือ 23% และช่องทางขายตรงจะเหลือ 21 %
อย่างไรก็ตาม สัดส่วนของช่องทางตัวแทนที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตนั้น สอดคล้องกับเป้าหมายในการเป็นผู้นำด้านประกันชีวิตแบบคุ้มครองและสุขภาพของบริษัท ที่ประกันในรูปแบบนี้จะต้องอาศัยการอธิบายจากตัวแทน มากกว่าการอธิบายสั้นๆ ผ่านสาขาธนาคารหรือโทรศัพท์ ซึ่งบริษัทจะต้องสร้างความเข้าใจกับลูกค้า และเน้นที่จะเป็นที่ปรึกษาในการบริหารความเสี่ยงแก่ลูกค้า ทั้งนี้เพื่อเป็นการเสริมช่องทางการจำหน่ายผ่านตัวแทนให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้น บริษัทจึงได้แต่งตั้ง "นายวิทยา ชาญพานิชย์" ดำรงตำแหน่ง รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน เพื่อพัฒนาช่องทางตัวแทนขึ้นเป็น TOP 3 ในปี 2560
(4).jpg)
ด้าน นายวิทยา ชาญพานิชย์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทน บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในฐานะที่ช่องทางตัวแทนเป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญของบริษัท ที่มีเป้าหมายชัดเจนในการเติบโตต่อเนื่อง กลยุทธ์สำคัญที่จะต้องเน้นให้ความสำคัญ คือ 1. การฝึกอบรม เพื่อสร้างความเป็นมืออาชีพให้กับฝ่ายขาย 2. การสรรหาตัวแทนใหม่และผลักดันให้ อลิอันซ์ อยุธยา เป็นบริษัทที่ตัวแทนอยากร่วมงานมากที่สุด 3. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมใหม่ๆและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และ 4. การบริหารกิจการการขายเพื่อส่งเสริมการสร้างผลงานของตัวแทนอย่างต่อเนื่อง
ในสิ้นปีนี้คาดว่า ตัวแทนในการขายของบริษัทจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 15,000 คน และเพื่อให้การขายมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายในการเป็น TOP 3 นั้น ก็ต้องพยายามลดการอัตราการหมุนเวียนพนักงาน (Turn OVER )ลง และสร้างแรงจูงใจให้อยู่กับบริษัทต่อไปให้ได้มากที่สุด ซึ่งคาดว่าเมื่อถึงปี 2560 บริษัทจะมีบุคลลากรในช่องทางตัวแทนเพิ่มขึ้นเป็น 25,000 คน ทั้งนี้สิ่งที่ต้องมีการปรับเพิ่มคือการเพิ่มความสามารถในการจำหน่ายต่อเดือน ที่ปัจจุบันตัวแทนบริษัทจะสามารถจำหน่ายเบี้ยได้ราว 20,000 บาทต่อเดือน สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่อยู่ในระดับ 10,000 บาทต่อเดือน ทั้งนี้หากตัวแทนจะสามารถอยู่ได้อย่างมั่นคงก็จะต้องขายได้มากกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม 3 เท่า หรือต้องขายได้ 30,000 บาทต่อเดือน โดยบริษัทจะมีการหารือกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ให้มีความน่าสนใจ และสามารถทำให้ตัวแทนขายได้เพิ่มขึ้น ซึ่งในไตรมาสที่ 4 ก็มีแผนในเรื่องนี้รองรับไว้อยู่แล้ว
(2).jpg)
สำหรับ นายวิทยา มีประสบการณ์การทำงานกว่า 34 ปีทั้งในฐานะตัวแทนและรองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานบริหารตัวแทนจากบริษัทประกันภัยชั้นนำ อาทิ เอไอเอ โตเกียวมารีน พรูเด็นเชียล และ กรุงไทยแอกซ่า นอกจากนี้ยังเคยเป็นเลขาธิการ สมาคมตัวแทนประกันชีวิตด้วย
(2).jpg)
.JPG)
ข่าวเด่น