"รศ.มานพ พงศฑัต" แนะเคล็ดลับรายเล็กสู้รายใหญ่ เผยต้องมองตัวเองให้ออก วิเคราะห์ตลาดให้เป็น มีความเป็นมืออาชีพ ชี้หัวใจสำคัญคือต้องดิวสถาบันการเงินให้เป็น
รศ.มานพ พงศฑัต อาจารย์ผู้ทรงคุณวุฒิภาควิชาเคหการ คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เปิดเผยว่า สถานการณ์การแข่งขันที่รุนแรงทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่ได้เปรียบรายกลางและรายเล็ก แต่ถ้าผู้ประกอบการรายกลางและรายเล็กรู้จักการปรับตัวก็จะสามารถแข่งขันในตลาดได้ โดยจะต้องมองตัวเองให้เป็นว่ามีความเชี่ยวชาญด้านใด มีความถนัดในการพัฒนาสินค้าประเภทไหน มีความเป็นมืออาชีพ รวมถึงจะต้องศึกษาตลาดให้ดี วิเคราะห์ทั้งลูกค้าและสินค้าให้ถูกต้อง เพื่อผลิตสินค้าให้ตอบสนองกับความต้องการของลูกค้า
สิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้ามไปคือต้องดูแลเรื่องการเงินให้ดี เพราะเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจ โดยจะต้องขอเงื่อนไขที่ดีที่สุดจากสถาบันการเงิน ซึ่งการขอวงเงินสินเชื่อ จะต้องขอกู้ในนามองค์กร (corporate loan) อย่ากู้แบบขอสินเชื่อเฉพาะโครงการ (project loan ) เพราะจะเสียดอกเบี้ยน้อยกว่า ซึ่งค่าใช้จ่ายของดอกเบี้ยเป็นต้นทุนการดำเนินงานที่ค่อนข้างสูง หากบริหารจัดการไม่ดีจะมีผลต่อรายได้
ขณะเดียวกัน การลงทุนพัฒนาโครงการใหม่ ไม่ควรไปลงในพื้นที่เดียวกับรายใหญ่ เพราะจะเสียเปรียบทั้งเรื่องแบรนด์ ต้นทุนการก่อสร้าง ต้นทุนการเงิน และการโฆษณาประชาสัมพันธ์ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการรายใหญ่ไม่สามารถที่จะไปลงทุนในทุกพื้นที่ ซึ่งเท่ากับว่ายังมีช่องว่างให้รายเล็กเข้าไปลงทุนได้
ด้าน นายปราโมทย์ เจษฏาวรางกูล กรรมการผู้จัดการ บริษัท วังทองกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้ว่ารายเล็กจะเสียเปรียบรายใหญ่ แต่ถ้าเรามีความเชี่ยวชาญในทำเลใดทำเลหนึ่ง และวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของลูกค้าได้ จะทำให้สามารถแข่งขันกับรายใหญ่ได้ เพราะผู้ประกอบการรายใหญ่ไม่มีเวลามากพอที่จะมาวิเคราะห์ทำเลใดทำเลหนึ่ง เพราะลงทุนในหลายทำเล ซึ่งการเลือกลงทุนในทำเลใดทำเลหนึ่ง มีข้อดีคือใช้งบประมาณในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ไม่มากนัก เพราะโฟกัสไปที่ทำเลนั้นเพียงทำเลเดียว
.jpg)
ข่าวเด่น