จากแนวโน้มกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ยังไม่ค่อยฟื้นตัวในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ส่งผลให้ผู้ประกอบการในธุรกิจค้าปลีกยังคงต้องทำงานกันอย่างหนัก เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ในช่วงสิ้นปี ซึ่งช่วงหน้าร้อนนี้ถือเป็นอีกหนึ่งช่วงเวลาที่สำคัญในการกระตุ้นยอดขาย แม้ว่าจะมีวันหยุดหลายวันและมีเทศกาลสำคัญอย่าง “สงกรานต์” มาฉุดกำลังซื้อของผู้บริโภค เนื่องจากส่วนใหญ่เดินทางออกต่างจังหวัดเพื่อไปท่องเที่ยวตามสถานที่ต่างๆ
แต่อย่างไรก็ตามท่ามกลางวิกฤติย่อมมีโอกาส เนื่องจากยังมีคนอีกส่วนหนึ่งที่เบื่อความเบียดเสียดยัดเยียด ขอช้อปปิ้งแอร์เย็นๆ ดีกว่า ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการค้าปลีกจึงออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านแคมเปญการตลาดในรูปแบบต่างๆ เช่น ลดราคา และทำโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 หรือช้อปแล้วมีสิทธิ์ลุ้นรางวัล เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลานี้
ประเดิมด้วย บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด(มหาชน) ผู้ประกอบการศูนย์การค้าเซ็นทรัล เนื่องจากมีสาขาเปิดให้บริการทั่วประเทศ เซ็นทรัลจึงขอใช้อานิสงส์เทศกาลสงกรานต์ จัดงาน “THAILAND SONGKRAN FESTIVAL 2015" หรือ "งานสงกรานต์สาดสุขทุกภาค" ซึ่งจะจัดขึ้นทุกศูนย์การค้าในเครือกว่า 20 แห่งทั่วประเทศร ะหว่างวันที่ 10-19 เม.ย.นี้
นายณัฐกิตติ์ ตั้งพูลสินธนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานการตลาด บริษัทเซ็นทรัลพัฒนา จำกัด กล่าวว่า ไฮไลท์ของงาน THAILAND SONGKRAN FESTIVAL 2015 นี้ ในส่วนของภาคกลางจะใช้ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ เป็นสถานที่จัดงานใหญ่ที่สุด เพื่อให้ชาวกรุงเทพฯ ได้ฉลองใหญ่เต็มพื้นที่หน้าลานศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์กับความอัศจรรย์สงกรานต์กลางกรุง ส่วนภาคเหนือก็จะมีการจัดงานกาดหมั้ว ครัวฮอม เพื่อต้อนรับเทศกาลสงกรานต์ปี๋ใหม่เมืองเหนือ และภาคใต้จะจัดงานฉลองครบรอบ 1 ปี เซ็นทรัลเฟสติวัล สมุย ด้วยปาร์ตี้บ่อโฟมที่ใหญ่ที่สุดในสมุย และคอนเสิร์ตจากศิลปินดัง เป็นต้น
หลังจากออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง เซ็นทรัลมั่นใจว่าจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการภายในศูนย์การค้าเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนเช่นเดียวกับยอดขาย ซึ่งสาขาที่คาดว่าจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นมากที่สุด คือ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ เนื่องจากจะมีการจัดกิจกรรมสงกรานต์บริเวณลานด้านหน้าศูนย์การค้าด้วย
ขณะที่ฝั่งศูนย์การค้าเซ็นทรัล ออกมาทำกิจกรรมการตลาดในช่วงเทศกาลสงกรานต์อย่างต่อเนื่อง ในส่วนของฝั่งห้างเซ็นทรัลเองก็ออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงหน้าร้อนและเทศกาลสงกรานต์นี้อย่างต่อเนื่องเช่นกัน เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลานี้ให้มียอดขายเติบโตเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
น.ส.ปิยวรรณ ลีละสมภพ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส ฝ่ายการตลาด บริษัท สรรพสินค้าเซ็นทรัล กล่าวว่า การทำตลาดในช่วงหน้าร้อนนี้ บริษัทยังคงเน้นการจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อเพิ่มประสบการณ์ในการช้อปปิ้งและสร้างทราฟฟิคให้กับห้างเซ็นทรัล ผ่านแคมเปญ Happy Moment Shopping with Super Stars แคมเปญ Happy Moment Shopping with Super Stars” และแคมเปญ Central Magical Princess Moments ซึ่งหลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง บริษัทมั่นใจว่าจะมียอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้อย่างแน่นอน
ด้าน บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ ,ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ ก็ออกมาใช้งบกว่า 150 ล้านบาท จัดแคมเปญและกิจกรรมต่างๆ รับซัมเมอร์ภายใต้ชื่อ "Salute Summer" เพื่อให้ลูกค้าได้ซื้อสินค้าราคาพิเศษ พร้อมลุ้นรางวัลร่วมทริปชมงานเอ็กซ์โปรระดับโลก Milan Expo 2015 ที่เมืองมิลาน ประเทศอิตาลี
นายชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า การทำการตลาดช่วงซัมเมอร์จะมีการแยกคาแรคเตอร์ของ 3 ห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าชัดเจน คือ ในส่วนของห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเดอะมอลล์ ภาพของซัมเมอร์จะออกมาในลักษณะ “ซัมเมอร์ไลฟ์สไตล์” แต่มีกลิ่นอายของแฟชั่นในเชิงไลฟ์สไตล์มากกว่าการนำเสนอภาพของผู้นำเทรนด์แฟชั่น ซึ่งจะเป็นภาพของ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์” โดยหลังจากจบแคมเปญดังกล่าวคาดว่าจะมียอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ประมาณ 2,800 ล้านบาท
นายศิริชัย ประพันธ์ธุรกิจ รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายบริหารอาหาร เดอะ แพลทินัม แฟชั่น มอลล์ กล่าวว่า บริษัทได้จัดกิจกรรม "Platinum Indy Fest 2015" ช้อปให้ชุมฉ่ำ กับสินค้าสุดชิค ดีไซน์สุดเก๋ เท่ได้ไม่ซ้ำใคร ทั้ง เสื้อผ้าแฟชั่น DIY, กระเป๋า, เครื่องประดับ,ของกินของฝากสุดแนว พร้อมฟังดนตรีสด ตลอดทั้งเดือนเม.ย. และพิเศษกับไฮไลท์การจัดงานในช่วงเทศกาลสงกรานต์ ระหว่างวันที่ 10-15 เม.ย. ช้อปอุปกรณ์เล่นน้ำสงกรานต์ เช่น ปืนฉีดน้ำ ซองกันน้ำ DIY เสื้อผ้าแฟชั่นใส่เล่นน้ำหลากสีสันสุดแนว และร่วมสนุกกับกิจกรรมรับซองกันน้ำสุดเก๋ไว้ใส่มือถือเล่นน้ำสงกรานต์ ฟรี
นอกจากผู้ประกอบการศูนย์การค้าและห้างสรรสินค้าจะออกมาจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นยอดขายกันในช่วงหน้าร้อนและช่วงเทศกาลสงกรานต์กันอย่างคึกคักแล้ว ในฝั่งของค้าปลีกไฮเปอร์มาร์เก็ตก็ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเทศกาลสงกรานต์นี้กันอย่างคึกคักเช่นกัน โดยในส่วนของบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ เตรียมขนสินค้ากว่า 500 รายการมาจำหน่ายในราคาพิเศษ ขณะที่เทสโก้ โลตัส ขนสินค้าหลายรายการมาลดราคา 10-20% เพื่อเอาใจลูกค้า
.jpg)
น.ส.วารุณี กิจเจริญพูลสิน ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้จัดแคมเปญ “สงกรานต์ซาบซ่าที่บิ๊กซี” ด้วยการนำสินค้าราคาพิเศษมาจำหน่ายภายในห้างบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์กว่า 500 รายการ ตั้งแต่วันนี้ - 16 เม.ย. เช่น ปืนฉีดน้ำพลาสติกราคาเริ่มต้นที่ 29 บาท ปืนฉีดน้ำเป้คละสี ราคากระบอกละ 159 บาท จากราคาปกติ 259 บาท แป้งเย็นปริกลีฮีท แพ็คคู่ ราคา119 บาท จากราคาปกติ 138 บาท เสื้อผ้าสำหรับไหว้ผู้ใหญ่รับสงกรานต์ ราคาเริ่มต้นที่ 89 บาท กระติกน้ำแข็งมีล้อ 990 บาท จากราคาปกติ 1,499 บาท ชุดปาร์ตี้เซ็ท 16 ชิ้นคละสี ราคา 69 บาท จากราคาปกติ 99 บาท ถังน้ำมีฝาปิด ราคาเริ่มต้นที่ 99 บาท เต๊นท์สนาม ราคาเริ่มต้นที่ 790 บาท จากราคาปกติที่เริ่มต้นที่ 1,390 บาท เป็นต้น
นอกจากนี้ ยังมีรายการส่งเสริมการขายที่จัดทำขึ้นช่วงนี้ เช่น การจัดโปรโมชั่นราคาพิเศษเมื่อซื้อเป็นคู่ ซื้อสองชิ้นประหยัดเพิ่มขึ้น และซื้อ 1 แถม 1 เป็นต้น ซึ่งหลังจากจบแคมเปญดังกล่าว บิ๊กซีฯ คาดว่าจะมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นจากปกติไม่ต่ำกว่า 15-20% โดยอุปกรณ์ที่คาดว่าจะขายดี คือ อุปกรณ์เล่นน้ำ อุปกรณ์เล่นหาดทราย เสื้อผ้าหน้าร้อน ผ้าขนหนู ปืนฉีดน้ำ และกระติกน้ำแข็ง
ด้าน น.ส.สลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการบริหารฝ่ายกิจการบรรษัทเทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดิสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด กล่าวว่า สงกรานต์นับเป็นเทศกาลที่สำคัญมากของชาวไทย เพราะเป็นช่วงเวลาที่ครอบครัวได้อยู่พร้อมหน้าและสังสรรค์กัน อีกทั้งยังเป็นช่วงเวลาที่ทุกคนจะได้สนุกสนานและทำบุญกันอีกด้วย เทสโก้ โลตัส ต้องการตอบทุกโจทย์ของลูกค้าในช่วงสงกรานต์นี้ จึงจัดสินค้ามาลดราคาแบบถูกสุดๆ ในทุกแผนก ทั้งอาหารสด ขนม และเครื่องดื่ม ของใช้ แอร์และพัดลม เสื้อผ้า อุปกรณ์เล่นสงกรานต์ รวมทั้งชุดทำบุญต่างๆ ซึ่งราคาสินค้าโดยเฉลี่ยจะถูกกว่าปีก่อนประมาณ 10-15%
พร้อมกันนั้น เทสโก้ โลตัส ยังได้เตรียมสินค้าใหม่กว่า 100 รายการ มาเพิ่มสีสันให้สงกรานต์ในปีนี้ ทั้งปืนฉีดน้ำดีไซน์ใหม่ๆ ซื้อ 1 แถม 1 ถังเล่นน้ำหลายรูปแบบราคาเริ่มต้นเพียง 10 บาท เสื้อสงกรานต์ลายดอกลายไทยเก๋ๆ หลากดีไซน์ รวมทั้งขนมขบเคี้ยวและไอศกรีมรสใหม่ๆอีกด้วย
ดูจากแคมเปญและกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ผู้ประกอบการแต่ละรายต่างออกมาจัดเต็ม เชื่อว่าน่าจะกระตุ้นยอดขายให้เติบโตเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้อย่างแน่นอน แต่จะเกินเป้า หรือพอดีเป้า คงต้องขึ้นอยู่กับสินค้า และฝีมือการทำตลาดของแต่ละราย
.jpg)
ข่าวเด่น