นายบรรณยง นราสวัสดิ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหารช่องทางจัดจำหน่าย บริษัท ไทยซัมซุง ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯมีเบี้ยประกันภัยปีและแบบรายปี (APE) ของทุกช่องทางรวม 754 ล้านบาท คิดเป็น 47% ของเป้าหมายทั้งปี และคิดเป็นอัตราการเติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 32% ซึ่งตลอดทั้งปี 2559 นี้บริษัทได้ตั้งเป้าหมาย APE ของทั้งช่องทางจัดจำหน่ายรายบุคคล และช่องทางจัดจำหน่ายอื่นๆรวม 1,612 ล้านบาท
สำหรับสัดส่วนลูกค้าปัจจุบันมีลูกค้าทั้งหมด 239,858 กรมธรรม์ โดยจำนวนลูกค้าผ่านช่องทางตัวแทนจัดจำหน่าย 140,000 ราย (310 องค์กร) Tele-Sell 33,000 ผ่านช่องทางไปรษณีย์ 43,000 ราย และผ่านลิสซิ่ง 19,000 ราย และมุ่งเน้นช่องทางผ่านตัวแทนจัดจำหน่าย ทั้งนี้ ในเป้าหมายตลาดใหญ่ทางบริษัทฯไม่เน้นแข่งขัน เนื่องจากส่วนใหญ่ที่ทำประกันกับเราเป็นองค์กรที่มีขนาดกลางและขนาดเล็ก เพราะเราสามารถที่จะดูแลได้อย่างดีและทั่วถึง
นายคมกฤษ ลายลักษณ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางรายบุคคล กล่าวว่า ผลงานในช่วง 6 เดือนแรกที่ช่องทาง IL สร้างเบี้ยปีแรกแบบ APE ได้ 601 ล้านบาท จากเมื่อปีที่แล้ว 352 ล้านบาท เติบโตถึง 71% และในปีนี้ในครึ่งปีแรกอุตสาหกรรมเรา -6.6 โดยผลงาน New Code 2,018 ราย และจำนวนตัวแทน Active 1,557 ราย เกิดจากการที่บริษัทฯยึดมั่นการบริหารภายใต้แนวคิด "ที่มาของเบี้ยประกันย่อมเกิดมาจากตัวแทนที่มีคุณภาพ"
นอกจากนี้ได้ใช้ระบบ Coaching ระบบพี่เลี้ยงที่ Coaching Manager ออกนำเสนอและพบลูกค้าคู่กับตัวแทนใหม่ เพื่อสร้างความมั่นใจ ในขณะที่ช่องทาง GA มีการส่งผู้บริหารตัวแทนไปที่ซัมซุงไลฟ์ เพื่อเรียนหลักสูตร AL Standard ที่อบรมความรู้ในระดับเข้มข้นด้านการบริหารหน่วยงานซึ่งไทยซัมซุงเป็นองค์กรในวงการประกันชีวิตแห่งเดียวที่มีนโยบายให้ผู้บริหารตัวแทนทุกคนเดินทางไปอบรมที่บริษัทแม่
ในส่วนของผลิตภัณฑ์บริษัทฯเน้นพัฒนาแบบประกันประเภทคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ ให้มีคุณสมบัติหลักๆคือ Easy to Sell สามารถขายได้ง่ายและลูกค้าเข้าใจง่าย และ Bundled Product แบบประกันสำเร็จรูปที่ดวงความคุ้มครองจากหลายเช่น ตัวประกันสำเร็จรูปซัมซุงคุ้มครองโรคร้าย A80/20 แพคเกจคุ้มครองโรคร้ายแรง ( ได้แก่ หลอดเลือดสมอง มะเร็งรวมมะเร็งผิวหนัง โรคปอด ตับวาย ไตวาย โรคลิ้นหัวใจ และโรคตาบอด) จนถึงอายุ 80 ปีที่มีอัตราดอกเบี้ยประกันภัยคงที่ตลอดการชำระเบี้ยประกัน 20 ปี และจะได้รับเงินคืน 150% เมื่ออยู่ครบสัญญา เป็นต้น ดังนั้นในช่วง 2 ไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ช่องทางการจำหน่ายรายบุคคล (IL) ยังคงยึดมั่นในแนวทางเดิมคือการให้ความสำคัญในการพัฒนาตัวแทนให้มีคุณภาพอย่างยั่งยืน และคาดการณ์ว่าสิ้นปี 2559 จัดสร้าง APE ได้ 1,200 ล้านบาท สร้าง New Code ได้ 4,912 ราย และมีตัวแทน Active 2,029 ราย
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
ข่าวเด่น