แม้ว่าภาพรวมสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภคในปีนี้จะเริ่มมีทิศทางที่ดีขึ้น แต่ภาพรวมตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในปี 2560 นี้ ก็ยังคงคาดการณ์กันว่าจะยังคงมีอัตราการขยายตัวในลักษณะทรงตัวต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา ที่ตลาดชาเขียวมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 15,000 ล้านบาท เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคมีทางเลือกในการบริโภคเครื่องดื่มมากขึ้น ประกอบกับปัจจุบันบริโภคจะหันมาบริโภคชาเขียวพร้อมดื่มก็เฉพาะช่วงที่มีการทำโปรโมชั่นเท่านั้น จึงทำให้ยอดขายหลักถีบตัวสูงขึ้นเฉพาะช่วงเวลาที่มีการทำโปรโมชั่นเท่านั้น

อย่างไรก็ดี แม้ว่าผู้ประกอบการในตลาดจะรู้ดีว่าการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในรูปแบบดังกล่าว จะทำให้เสียกลไกตลาด เนื่องจากเป็นยอดขายที่เติบโตแบบไม่ยั่งยื่น แต่เมื่อเดินหน้าแล้วก็ย่อมถอยไม่ได้ เนื่องจากกิจกรรมการตลาดดังกล่าว ถือเป็นกลยุทธ์เดียวที่ทำแล้วเห็นผลทางด้านยอดขายที่ชัดเจนที่สุด ด้วยเหตุนี้ ผู้ประกอบการในตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม จึงยังคงเลือกที่จะทำกิจกรรมการตลาดออกมาในรูปแบบของการทำแคมเปญลุ้นโชค ซึ่งช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการทำแคมเปญดังกล่าวก็คือ "หน้าร้อน" เนื่องจากเป็นหน้าขายสินค้าในกลุ่มเครื่องดื่ม เห็นได้จากยอดขายที่แต่ละค่ายจะมีอัตราการเติบโตจากปกติไม่ต่ำกว่า 20%

จากความสำเร็จที่ได้รับจากการทำแคมเปญโปรโมชั่นลุ้นโชคหน้าร้อน ในปี 2560 นี้ 2 ค่ายยักษ์ใหญ่ในตลาดชาเขียวพร้อมดื่มก็ยังคงเดินหน้าฟาดฟันยอดขายกันผ่านแคมเปญดังกล่าวต่อเนื่อง โดยในส่วนของค่ายโออิชิ  หน้าร้อนปีนี้ขอใช้กลยุทธ์ลุ้นโชคของรางวัลใหญ่อย่างซูโม่ทองคำ มูลค่า 10 ล้านบาท และรถจักรยานยนต์ยามาฮ่า 1,000 คัน  ขณะที่ค่ายอิชิตัน ออกมาจัดแคมเปญพาผู้โชคดีร่วมทริปไปเที่ยวญี่ปุ่นกับ 40 ซุปตาร์ พร้อมเงินช้อปปิ้งคนละ 5 แสนบาท  ส่วนใครที่ไม่ได้ไปเที่ยวก็ร่วมลุ้นไอโฟน 7 จำนวน 400 รางวัล

               

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การทำซัมเมอร์แคมเปญ คือหนึ่งในอาวุธสำคัญของอิชิตันในการทำการตลาดประจำปี เพื่อช่วยให้ภาพรวมตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมีความคึกคัก  ซึ่งในส่วนของปีนี้ บริษัทได้มีการเปิดตัวแคมเปญ “อิชิตัน ทัวร์เจแปนสุดหรู เคียงคู่ 40 ซุปตาร์” เพื่อให้ลูกค้าร่วมลุ้นเป็นผู้โชคดีในแคมเปญกับ 5 ความว๊าว ซึ่งในส่วนของรางวัลที่ 1จะเป็นแพ็คเกจเดินทางท่องเที่ยวประเทศญี่ปุ่นไปพร้อมกับเหล่าซุปตาร์ รางวัลละ 2 ที่นั่ง บินหรูชั้นธุรกิจ กินหรูกับร้านดังระดับพรีเมี่ยม นอนหรูโรงแรม 5 ดาวที่โรงแรม ซันโยโซ เมืองชิซุโอะกะ และบัตรกำนัลให้ช้อปหรูที่ประเทศญี่ปุ่น อีก 500,000 บาท รวมมูลค่ารางวัลละ 750,000 บาท ทั้งสิ้น 40 รางวัล

นอกจากนี้ ในส่วนของรางวัลที่ 2 จะเป็นการร่วมลุ้นโชคไอโฟน 7 อีกวันละ 10 เครื่อง จำนวน 400 รางวัล รวมรางวัลทั้งสิ้น 440 รางวัล มูลค่ารวมกว่า 40 ล้านบาท ซึ่งลูกค้าที่สนใจสามารถเข้าร่วมกติกาสนุกได้เพียงกด *797* ตามด้วยรหัสใต้ฝา หรือในกล่องกลุ่มผลิตภัณฑ์อิชิตัน, เย็นเย็น, ไบเล่ 10% ทุกขนาดทุกรสชาติ ตามด้วย # แล้วโทรออก ร่วมสนุกได้ฟรีทุกเครือข่าย หรือส่งใน Line Official Account “ตัน อิชิตัน” @tanichitan ตั้งแต่วันที่ 1 มี.ค.- 2 พ.ค. 2560 จับรางวัลและประกาศผลทุกวันจันทร์-ศุกร์ ยกเว้นวันหยุด และวันหยุดนักขัตฤกษ์ ที่ www.facebook.com/ichitan และ www.ichitandrink.com เวลา 17.00 น.

ช่วงที่มีการจัดแคมเปญดังกล่าว อิชิตัน คาดว่าจะมียอดขายเติบโตจากปกติไม่ต่ำกว่า 20% ขณะที่ภาพรวมยอดขายในช่วงซัมเมอร์หรือหน้าร้อนจะมีอัตราการเติบโตจากปกติไม่ต่ำกว่า 35-40% ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตค่อนข้างสูง  และจากยอดขายที่เติบโตดังกล่าว ส่งผลให้ช่วงซัมเมอร์ถือเป็นช่วงเวลาที่ทำรายได้สูงสุดให้กับผู้ประกอบการในตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม

นอกจากจะให้ความสำคัญกับแคมเปญส่งเสริมการขาย เพื่อกระตุ้นตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในประเทให้มีอัตราการเติบโตแล้ว ในปีนี้ อิชิตัน ยังมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น เพื่อสร้างสีสันและกระตุ้นยอดขายกลุ่มสินค้าเครื่องดื่มให้มีอัตราการเติบโตมากขึ้น ขณะเดียวกันก็เตรียมลุยตลาดส่งออกมากขึ้น หลังจากก่อนหน้านี้ได้เริ่มเข้าไปทดลองทำตลาดในประเทศอินโดนีเซีย และลาว จนประสบความสำเร็จมาเป็นอย่างดี โดยล่าสุด อิชิตัน ได้มีการก่อตั้งแผนกต่างประเทศขึ้นมา เพื่อดูแลธุรกิจในตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะ

นายตัน กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทได้มีการก่อตั้งแผนกส่งออกขึ้นมา เพื่อดูแลการทำตลาดในต่างประเทศโดยเฉพาะ เนื่องจากปีนี้บริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศพม่า ลาว กัมพูชา และฟิลิปินส์ ด้วยการตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศดังกล่าว ซึ่งหลังจากหันมาขยายตลาดส่งออกมากขึ้น คาดว่าสิ้นปี 2560 นี้ น่าจะมีรายได้จากต่างประเทศไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มีรายได้เพียงกว่า 100 ล้านบาทเท่านั้น ส่วนภาพรวมรายได้ในสิ้นปี 2560 นี้ คาดว่าจะอยู่ที่ 7,500 ล้านบาท

ด้าน "โออิชิ" เอง ปีนี้ก็ออกมาตอกย้ำการเป็นผู้นำตลาด ด้วยการเปิดตัวแคมเปญ “รหัสโออิชิ แจกหนัก ซูโม่ทองคำ กองทัพยามาฮ่า” เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงหน้าร้อนนี้  โดยครั้งนี้ โออิชิ ชูจุดเด่นในด้านของการแจกของรางวัลใหญ่รวมมูลค่ากว่า 86 ล้านบาท  แจกหนักกับซูโม่ทองคำยักษ์ที่มีมูลค่ารางวัลละ 10 ล้านบาท จำนวน 4 รางวัล และแจกเยอะด้วยรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าฟีโน่มากจำนวน 1,000 คัน

สำหรับช่องทางการร่วมสนุกมีด้วยกัน 3 ช่องทางหลัก คือ 1. SMS กด *787* หรือ *494* ตามด้วยรหัสใต้ฝาหรือในกล่องโออิชิ  ตามด้วยเครื่องหมาย # แล้วกดโทรออก ส่งฟรีทุกเครือข่าย 2. ช่องทางเว็บไซต์ www.oishidrink.com และ 3. ผ่านทางโออิชิ โมบายแอพพลิเคชั่นบนโทรศัพท์มือถือ ที่ช่วยให้ส่งรหัสได้ง่ายกว่าและดาวน์โหลดได้ฟรี สามารถส่งได้ตั้งแต่วันนี้ – 31 พ.ค.2560  

นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เพื่อให้แคมเปญ “รหัสโออิชิ แจกหนัก ซูโม่ทองคำ กองทัพยามาฮ่า” แรงกว่าทุกปีที่ผ่านมา บริษัทได้มีการเตรียมแผนการสื่อสารการตลาดด้วยงบประมาณกว่า 300 ล้านบาท เพื่อสร้างการรับรู้แคมเปญฯ ผ่านภาพยนตร์โฆษณาชุด “โออิชิ โชคหนัก” ซึ่งนำแสดงโดยพรีเซ็นเตอร์สุดโอขวัญใจคนรุ่นใหม่อย่าง “พุฒ พุฒิชัย เกษตรสิน” มาร่วมขบวนเปิดตัวของรางวัลสุดยิ่งใหญ่ในแคมเปญนี้

นอกจากนี้ โออิชิ ยังได้เตรียมสื่อสนับสนุนอีกมากมาย ทั้งสื่อหนังสือพิมพ์ สื่อวิทยุ สื่อโฆษณาบิลบอร์ด สื่อบนรถไฟฟ้า สื่อในโรงภาพยนตร์ สื่อดิจิทัล สื่อโฆษณา ณ จุดขาย  รวมไปถึงการเพิ่มงบการสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์สูงขึ้นจากปีที่แล้วถึง 50% ผ่านการทำกิจกรรมออนไลน์ “โออิชิ แจกหนัก สะเทือนทั่วไทย 4 ซุปตาร์ ดวลสุดมัน ฟินสนั่น Live” บน Facebook ‘OishiDrinkStation’  เพื่อสร้างฐานแฟนโออิชิและเสริมความแข็งแกร่งให้เป็นแบรนด์ของคนรุ่นใหม่ และสร้างสีสันให้ตลาดรวมตลอดหน้าร้อนของปีนี้

ส่วนแผนการทำตลาดอื่นๆ ในปีนี้ โออิชิ มีแผนที่จะเปิดตัวสินค้านวัตกรรมใหม่เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม หลังจากปีที่ผ่านมาประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีจากการเปิดตัวสินค้านวัตกรรมใหม่ อย่าง โออิชิ องุ่นเคียวโฮ และโออิชิ ซากุระ สตรอเบอร์รี่ ซึ่งจากผลการตอบรับที่ดีดังกล่าว ส่งผลให้ปัจจุบัน โออิชิ มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 47.4% และสิ้นปีคาดว่าจะเพิ่มเป็น 50%

นางเจษฎากร กล่าวว่า ท่ามกลางตลาดชาเขียวที่ไม่เติบโต แต่บริษัทก็ยังสามารถโชว์ฟอร์มได้โดดเด่น ด้วยยอดขายในปี 2559 เติบโตมากกว่า 12%  และครองตำแหน่งผู้นำตลาด ด้วยส่วนแบ่งตลาดที่ 47.4% ซึ่งปีที่ผ่านมาถือเป็นปีที่ชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิมีความโดดเด่นอย่างมาก เห็นได้จากการเป็นผู้นำตลาดในทุกช่องทางขาย ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าทั่วไป หรือห้างค้าปลีก