"ซัมมิท แคปปิตอล" เร่งเครื่องครึ่งปีหลังดันยอดผู้ใช้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์เติบโต 9% ทุ่มงบ 20 ล้าน ลงทุนพัฒนาระบบ “เครดิต สกอร์ริ่ง” ยกเครื่องการจัดอันดับให้คะแนนลูกค้า พิจารณาและติดตามสินเชื่อให้มีประสิทธิภาพ พร้อมนำระบบการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อลูกค้าบนมือถือ วางเป้าพิจารณาอนุมัติให้เสร็จภายใน 30 นาที เผยครึ่งปีหลังโหมบุกตลาดระเบียงเศรษฐกิจภาคตะวันออกที่มีศักยภาพ วางหมากกลยุทธ์ “รวดเร็ว ทันใจ ครอบคลุมบริการทุกมิติ” เตรียมขึ้นแท่นผู้นำสินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ภายในสิ้นปี 2561
นายวิชิต พยุหนาวีชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมในครึ่งปีแรกที่ผ่านมาการเติบโตของบริษัทสามารถเติบโตบรรลุได้ตามเป้าหมาย โดยครึ่งปีแรกมีการเติบโตกว่าปีที่ผ่านมาเมื่อเทียบในช่วงเดียวกันกับปีที่แล้ว คือมีการเติบโตอยู่ทึ่ 9-10 % ของตลาดรถจักรยานยนต์
ทั้งนี้ จากข้อมูลจากกรมการขนส่งทางบกใน 4 เดือนแรกของปี 2561 พบว่า ตลาดรถมอเตอร์ไซค์ที่จดทะเบียนทั้งหมดเท่ากับ 586,714 คัน หรือเพิ่มขึ้น 0.31% และเริ่มชะลอตัวลงในช่วงเดือนพฤษภาคมและมิถุนายน 2561 ทำให้การเติบโตติดลบลดลงเล็กน้อย ส่งผลยอดจดทะเบียนรถมอเตอร์ไซค์ช่วงครึ่งแรกของปี 2561 ลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา หรือมีจำนวนยอดจดทะเบียนทั่วประเทศเท่ากับ 934,747 คัน หรือลดลงโดยรวมทั้งหมด 1.56 % แต่ภาพรวมยังถือว่าเป็นที่น่าพอใจ
นายวิชิต กล่าวต่อไปว่า ตลาดรถจักรยานยนต์นั้นจะมีการเติบโตอยู่ในอัตราปีละ 1.8 ล้านคัน และจากการดูแนวโน้มการเติบโตของตลาดจะเพิ่มขนาดปริมาตรจำนวนซีซี.ไซส์ใหญ่ขึ้นไป ตอนนี้จะเห็นว่า จะมีการเพิ่มโซส์ขนาดขึ้นไปเป็น 150 ซีซี.จากเดิม จะมีขนาด 110-125 ซีซี. ซึ่งเป็นนโยบายของผู้ผลิตทึ่ต้องการขับเคลื่อนให้ราคาต่อหน่วยสูงขึ้น
“เราเชื่อว่าแนวโน้มต่อไปจำนวนยูนิตจะไม่ได้เพิ่มขึ้น แต่เม็ดเงินจะเพิ่มสูงขึ้นตามจำนวน ซีซี. ซี่งมอเตอร์ไซด์ขนาด 110-125 ซีซี. จะอยู่ที่ราคาคันละประมาณ 4-5 หมื่นบาท ส่วนขนาด 150 ซีซี. จะอยู่ที่ราคาคันละประมาณ 8-9 หมื่นบาท” นายวิชิตกล่าว
นายวิชิตกล่าวต่อไปอีกว่า ในส่วน ซัมมิท แคปปิตอล นั้น บริษัทต้องการขยายดีลเลอร์พันธมิตรคู่ค้าเพิ่มขึ้น โดยครึ่งปีหลังบริษัทจะบุกในเรื่องการขยายจำนวนดีลเลอร์ ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนดีลเลอร์อยู่ที่ 600-700 คู่ค้า และโชว์รูมกว่า 2,000 โชว์รูมทั่วประเทศ ยกเว้น 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ และ 1 จังหวัดในภาคเหนือ
“เรามีเป้าหมายที่จะขยายสินเชื่อรถจักรยานยนต์ในปีนี้อยู่ที่เฉลี่ยประมาณ 1 หมื่นคัน/เดือน แต่โดยเฉลี่ยเราสามารถปล่อยสินเชื่ออยู่ที่ 1.1 -1.2 คัน/เดือน ซึ่งสูงกว่าเป้าหมาย ซึ่งในปลายปีนี้เราจะขยายเป้าหมายเพิ่มให้สูงขึ้นเป็น 1.2 หมื่นคัน / เดือน”นายวิชิตกล่าว
ในส่วนการพัฒนาระบบหลังบ้านของบริษัทนั้น นายวิชิต กล่าวว่า บริษัทได้มีการพัฒนาในเรื่องการปรับปรุงจัดอันดับให้คะแนนลูกค้า หรือการรีวิวเครดิต สกอร์ริ่ง ใหม่ โดยมีการจ้างบริษัทที่มีความชำนาญจากประเทศออสเตรเลีย ซี่งเป็นบริษัทที่ได้รับการเชื่อถือในเรื่องนี้ในอันดับต้นๆมาทำการพัฒนาระบบ ซี่งจะทำให้มีการพิจารณาเครดิตของลูกค้าได้มีประสิทธิภาพและมีคุณภาพดียิ่งขึ้น รวมถึงจะมีการอัพเกรดระบบข้อมูลของการเร่งรัดหนี้สินและระบบการติดตามหนี้สินของลูกค้าสามารถควบคุมคุณภาพหนี้ได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยลงทุนในการพัฒนาระบบนี้กว่า 20 ล้านบาท
นายวิชิตกล่าวอีกว่า ในส่วนเรื่องการอนุมัติสินเชื่อ ในปัจจุบันบริษัทมีการลงทุนพัฒนาระบบการอนุมัติสินเชื่อบนโทรศัพท์มือถือ ซึ่งในตอนนี้สามารถอนุมัติสินเชื่อให้ลูกค้าได้ภายใน 30 นาที ซึ่งในจำนวนลูกค้าทึ่ขอสินเชื่อเข้ามา บริษัทต้องอนุมัติให้แล้วเสร็จภายใน 30 นาที ที่ผ่านมาสามารถทำได้เกิน 80% จากที่ขอมา และทำแล้วเสร็จได้และมีจำนวนลูกค้าที่ผ่านการอนุมัติถึง 70%
สำหรับตลาดโดยรวมของรถมอเตอร์ไซด์นั้น ปัจจุบันตลาดโดยรวมมีการเติบโตอยู่ที่ 1.56 ล้านคัน โดยปีหน้าตลาดจะอยู่ที่ 1.8 ล้านคัน ส่วนใหญ่การเติบโตจะกระจุกอยู่ที่กรุงเทพมหานครและภาคกลาง 37% ภาคอีสาน 25 % ภาคใต้ 13% และภาคตะวันออก 11% แต่ในส่วนของซัมมิท แคปปิตอล กรุงเทพและภาคกลาง จะเติบโต 27% และภาคตะวันออก 34% ซึ่งคาดว่าจะเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ ฉะนั้นในครึ่งปีหลัง ซัมมิท แคปปิตอล จะให้ความสำคัญบุกตลาดในภาคตะวันออกเป็นหลัก ซึ่งเชื่อว่าในอีก 3-5 ปี ข้างหน้า ตลาดระเบียงเศรษฐกิจภาคตะวันออก (EEC) จะมีการเติบโตต่อเนื่อง ขณะที่ในตลาดภาคกลาง จะอยู่ที่ 27 %
“เรามองว่าตลาดภาคตะวันออกมีศักยภาพที่สูงมาก เพราะเป็นตลาดที่มีเสถียรภาพ เราสนใจที่ตลาดภาคตะวันออก รองลงมาจาก กรุงเทพมหานคร และปริมณฑล ทั้งนี้ในครึ่งปีหลังเราจะมองและมุ่งไปที่ตลาดในภาคตะวันออกเป็นพิเศษ “นายวิชิตระบุ
นายวิชิตกล่าวต่อไปว่า อย่างไรก็ตามซัมมิท แคปปิตอล ได้วางกลยุทธ์ในการทำการตลาดในช่วงครึ่งหลังปีนี้โดยการเร่งเครื่องและใช้กลยุทธ์ “รวดเร็ว ทันใจ ครอบคลุมบริการทุกมิติ” ซึ่งต้องอาศัยระบบการจัดการ การบริหารคน เทคโนโลยีสนับสนุน และพนักงานของซัมมิท แคปปิตอล ที่ประจำอยู่ทั่วประเทศในการเร่งเครื่องผลักดันยอดผู้ใช้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ปลายปีให้เติบโตได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ เพื่อการันตีการเป็นผู้นำด้านสินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ของประเทศไทยภายในสิ้นปีงบประมาณ 2561 นี้ นายวิชิตกล่าวในตอนท้าย
ข่าวเด่น